为什么说大量的传统商人会被淘汰呢？因为人们需求和消费方式改变了，传统的商业模式就会消失，跟上时代的就可以成功转型，反之就会被时代淘汰。就如80年代在农村卖冰棍的，卖酱油的现在都消失了一样，因为随着物资的丰富，和人们的生活条件提高，即便是在农村也会选择在超市购物。同理现在大量的实体店和传统企业倒闭，也是因为没有跟上时代的步伐，所以在产能过剩，同质化竞争的今天，商人想要生存一样要改变策略。

最近几年大量企业倒闭只是个开始，未来3年如果不转型大量的传统商人都将被淘汰，那么出现这个问题的主要原因，是因为现在的供需关系发展了巨大变化。从同质化竞争的角度来分析，现在大多数商家用的套路都大同小异，都是进货、然后通过平台或者实体店去销售赚差价，这种模式未来不会有生存的机会。原因很简单，狼多肉少，竞争都会导致两败俱伤，最终赚的钱都贡献给了房东和网络平台。

其次传统商家倒闭，跟消费者生活和购物场景的迁移有关，因为现在人们大量的时间都停留在社交场景，购物也从有目的的消费变成即兴消费。那么这个时候如果我们只是通过等客上门，或者靠平台去引流，是无法获取客户资源的，更无法实现变现，因为客户的大量时间都停留在社交场景，消费场景也变成了社交场景。

为什么大量的消费者都在社交场景呢？因为在产品泛滥的今天，大家已经不缺少物质产品，而是缺少精神需求，客户的消费决策也从价格和品质导向，转变成了内容为导向，除了电商和实体以外也要注重社交场景的引流和销售。在消费需求和购物场景发生巨变的同时，商业形态也从中心化变成个人化，就是在传统的经营模式中，都是商家自己开个店，开个公司自己卖货，赚钱差价。但现在每个人都可以是一个流量入口和销售场景，在这种趋势想要发展生存就要转变经营思路，学会社交零售模式。

什么是社交零售模式？具体该怎么落地呢？可以借鉴这4个方法

第一是打造社交零售平台，搭建平台+个人的创业模式

对于大的企业来说，可以整合上下游供应链，打造社交零售平台，然后赋能个人，让每个人都成为创业者和销售者。因为现在获客不再需要依托与平台，而是每一个人都可以通过社交场景去引流去获客，通过熟人社交销售。那么企业想要快速发展，就要赋能消费者，把大量的个人资源变成企业的生产资料，把消费者的大量的碎片时间变成销售时间，把消费者的社交空间，变成销售空间，这样才能通过更多人的力量快速发展。从小米、阿里、娃哈哈的社交零售布局就可以看出，货架电商时代已经过完，传统零售也已经淘汰，未来想要发展，就要借助社交场景去实现裂变。

第二是借助社交场景卖货

对于实体来说想要获取更多的变现机会，就要借助社交场景去圈粉引流，实现持续变现。我们可以先通过线下实体和短视频或者团购平台去做开源，去吸引大量的客户资源，然后导入社交场景。通过私域流量，在社交场景为客户推荐内容和社交价值，满足客户的精神需求和建立信任和强关系，这样就可以通过社交场景与客户实时连接，持续持续变现。因为现在大部分消费者都在社交场景，所以我们要在社交场景与消费者连接，通过私域流量做二次营销激活客户在社群和个人号以及私域直播、小程序持续消费。

第三是借助社交场景与引流圈粉，打造个人IP

对于做电商的朋友来说，可以把电商平台作为一个交易场景，然后把生产内容在社交场景去引流养粉，打造个人IP。这就如我们在传统模式中开个实体店，到处发宣传单引流到店消费类似。但在社交场景输出内容圈粉和实体发宣传单不同的是，不但可以通过内容引流而且也可以通过内容塑造个人IP或者品牌IP，这样可以通过内容和IP驱动消费者持续消费。因为现在的年轻消费群体，消费不再注重品牌和产品，而是在意IP的价值，因为IP是有温度和情感的，可以与消费者产生共鸣和价值认同。

第四是打造社交零售场景，颠覆传统零售模式

在上述的内容中，我们了解到现在的消费者都停留在社交场景，那么这对刚起步创业的人来说就是新的机遇。因为我们不需要投资开店，就可以通过社交场景卖货，因为社交场景就是营销和销售场景，可以通过社交媒体平台去连接消费者，实现变现，这也是为什么宗庆后要招募10万个社交零售商的原因。当然除了加入各种社交零售平台成为创业者以外，我们也可以打造属于自己的社交零售模式，可以通过平台圈粉引流，打造私域流量，为粉丝提供商品和服务实现变现。